Spiderum

- Chưa có một nền tảng trao đổi kiến thức, quan điểm đủ lớn mạnh cho giới tri thức Việt trao đổi, học hỏi lẫn nhau. Các cộng đồng hiện tại đang hoạt động rời rạc và chưa kích thích được đóng góp, trao đổi từ số đông, dẫn tới hiệu ứng chưa đủ mạnh.

- Chưa tồn tại một nền tảng giúp các chuyên gia (người sở hữu kiến thức) kết nối và được trả tiền khi cung cấp kiến thức cho đám đông có nhu cầu.

- Chưa tồn tại một nền tảng giải quyết một số hạn chế của ngành xuất bản trong thời đại công nghệ thông tin:

+ Ngành xuất bản vẫn đang bị giới hạn trong phạm vi "sách". Trong khi đó, còn rất nhiều dạng nội dung khác có thể khai thác nhưng hiện chưa được khai thác hiệu quả: nghiên cứu chuyên sâu, tài liệu, kiến thức chuyên ngành, tài liệu dịch thuật (bài longform, blogs...), quan điểm từ chuyên gia/người nổi tiếng...

+ Ngành chưa mở rộng được sang mảng online: Hiện tại, các đơn vị cung cấp nội dung số chủ yếu vẫn là các trang báo, trang tin điện tử với nguồn thu chủ yếu từ quảng cáo. Điều này lý giải xu hướng đăng tin giật gân, giật tít, câu views để tăng doanh thu nhưng lại không tăng được khối lượng kiến thức được kiến tạo cho cộng đồng.

Giải pháp

Mạng xã hội Spiderum.com: Nền tảng crowdfunding và blog cho tầng lớp trí thức tại Việt Nam.

1. Nền tảng crowdfunding (gọi vốn cộng đồng)

Bắt đầu với các nội dung viết, sau có thể phát triển thêm các hình thức khác - ảnh, video, livestreaming, event...)

A. Đối tượng hưởng lợi:

- Người đọc: Dễ dàng và chủ động tiếp cận nguồn tri thức với chi phí thấp nhất.

Người đọc Spiderum có thể tạo các dự án gọi vốn cộng đồng để đặt bài các cây viết hay chuyên gia ngay trên nền tảng Spiderum. Mỗi người sẽ chỉ phải bỏ ra chi phí tối thiểu tương đương với việc mời tác giả một ly trà đá, hay cafe. Một dự án bất kỳ (tùy quy mô và độ phức tạp) có thể được tác giả và cộng đồng đọc "định giá" 50 - 100 - 150 v.v. ly trà đá/cốc cafe.

- Người viết: Tiếp cận được cộng đồng đọc có chất lượng và sẵn sàng trả phí cho kiến thức/quan điểm của họ.

+ Thỏa mãn cái tôi: có người đọc, có người trân trọng và sẵn sàng trả tiền, không bị chỉnh sửa, không phải "giật tít câu view", xây dựng được brand cá nhân...

+ Các bài viết có nhiều giá trị sau đó có thể tiếp tục là nội dung độc quyền tạo thêm thu nhập thụ động cho tác giả khi có người trả phí để tiêu thụ.

+ Được cung cấp website cá nhân trên nền tảng Spiderum.

B. Mô hình hoạt động:

Mục tiêu: Biến việc giao dịch nội dung số trở nên cực kỳ dễ dàng và đơn giản.

Giải pháp: Xây dựng hệ thống thanh toán online với đơn vị là "ly trà đá" hay "ly cafe" để hình tượng hóa và giúp hành vi trao đổi trở nên gần gũi.

- Hỗ trợ người đọc nạp tiền hoặc trả phí sử dụng để quy đổi ra một lượng "trà đá" hay "cafe"nhất định.

- Lượng "trà đá" hay "cafe" này sau đó sẽ có thể được sử dụng để kêu gọi hay đóng góp cho các dự án.

2. Nền tảng cung cấp nội dung độc quyền có trả phí

- Các nội dung sau crowdfunding sẽ được chuyển thành nội dung độc quyền trên Spiderum.

- Người đọc trả phí để sử dụng sau đó, tạo nguồn thu nhập thụ động cho tác giả và nền tảng Spiderum

3. Nền tảng hỗ trợ tạo website/blog cho các cá nhân hoặc nhóm tri thức:

- Hỗ trợ về công nghệ: Sử dụng nền tảng công nghệ của Spiderum nhưng có thể được hỗ trợ thay đổi tên miền, giao diện.

- Cung cấp cộng đồng đọc:

+ Người đọc từ Spiderum: hiện đã có cộng đồng 11.000 thành viên, số visitors hàng tháng khoảng 80.000 - 100.000.

+ Người đọc từ các kênh fanpage, group (tự xây dựng & hợp tác) trên Facebook với tổng số lượng thành viên lên tới hàng trăm ngàn.

+ Người đọc từ các nhóm cộng đồng khác sẽ tham gia tương tác và sử dụng dịch vụ hỗ trợ kỹ thuật từ Spiderum: tập hợp các cộng đồng nhỏ để cùng nhau tạo hiệu ứng lớn.

- Hỗ trợ các cá nhân & nhóm tri thức tạo thêm thu nhập với mô hình crowdfunding (gọi vốn cộng đồng), donation (quyên góp) và quảng cáo.

Mô hình tăng trưởng

1. Tăng trưởng người viết:

Hợp tác win - win với các cây viết/chuyên gia hoặc nhóm viết/nhóm chuyên gia có nghề và đã có một lượng fans nhất định trên cơ sở:

- Họ muốn lượng hóa giá trị "ảo" là followers thành "thật": Bao nhiêu người sẵn sàng donate chỉ để tôi viết về vấn đề sở trường của bản thân?

- Họ có động lực cụ thể để hỗ trợ truyền thông nền tảng Spiderum: Càng nhiều người đóng góp tôi sẽ càng có lợi, tại sao tôi lại không kêu gọi trong chính cộng đồng fans hiện tại của bản thân?

- Họ tạo ra nội dung chất lượng và định hình thương hiệu của nền tảng Spiderum, từ đó giúp thu hút thêm nhiều hơn cả người đọc lẫn người viết chất lượng.

Spiderum đem lại quyền lợi gì cho họ?

- Nguồn thu nhập thêm từ cộng đồng.

- Công cụ giúp lượng hóa kiến thức và kết nối với những người nghiêm túc tìm hiểu về lĩnh vực sở trường của bản thân.

- Website riêng trên nền tảng Spiderum để xây dựng thương hiệu cá nhân.

2. Tăng trưởng người đọc:

Tập trung phát triển chất lượng nội dung và tương tác trên Spiderum thông qua hai hình thức:
- Thu hút các cá nhân/cộng đồng tri thức sẵn có tạo dựng website ngay trên nền tảng Spiderum: dùng thế mạnh công nghệ để đổi lấy cộng đồng và nội dung chất lượng. (xem lại phần II.2)

3. Tăng trưởng giá trị thương hiệu

Tổ chức các hoạt động kết nối tri thức (offline cộng đồng, talkshow, workshop...) nhằm nâng cao hình ảnh Spiderum như một cộng đồng tri thức tiến bộ.

 

Mô hình kinh doanh

1. Crowdfund/Donate:

Spiderum cắt 10% trên tổng giá trị giao dịch.

2. Nội dung độc quyền:

Nội dung hoàn thiện sau crowdfund trở thành nội dung độc quyền cần trả phí khi tiêu thụ: Spiderum cắt 50%.

3. Quảng cáo:

Tập trung vào các đối tác liên quan tới giáo dục như nhà xuất bản, trung tâm giáo dục, các tổ chức phi chính phủ....

- Treo banner/text quảng cáo ngắn trong bài post (chia sẻ lợi nhuận cùng tác giả).

- Bán bài PR design dàn trang chất lượng cao (tương tự các bài magazine từ các bên như Kênh 14, Cafebiz, GenK...)

4. Cung cấp một số dịch vụ đi kèm:

- Tạo lập và duy trì, chỉnh sửa website/blog trên nền tảng Spiderum cho cá nhân & tổ chức

- Hỗ trợ người viết xuất bản sách

- Tổ chức event/khóa học…