Startup Việt tìm cách chinh phục nhà đầu tư

Mở đầu hoạt động đào tạo, bà Mandy Nguyễn - Giám đốc phát triển hệ sinh thái của SVF - đối tác đào tạo chính thức của Startup Việt 2019 đồng thời là đơn vị xây dựng chương trình bootcamp, chia sẻ mục tiêu của bootcamp kéo dài hai ngày. Trên tinh thần trao đổi kinh nghiệm, bootcamp mang đến những thông tin, câu chuyện thú vị và có ích cho lộ trình mở rộng thị trường của startup. 

"Khi xây dựng cấu phần đào tạo, chúng tôi không kỳ vọng có thể 'dạy' các anh chị điều gì mà chúng tôi muốn khuyến khích mọi người chia sẻ, nhận góp ý từ những anh chị có nhiều năm kinh nghiệm hơn", đại diện quỹ hỗ trợ khởi nghiệp SVF nói.

Tham gia phiên thảo luận đầu tiên, ông Nguyễn Tuấn Anh - Giám đốc điều hành Grab Financial Group Việt Nam chia sẻ thẳng thắn về những câu chuyện xoay quanh đà phát triển "thần tốc" của Grab tại khu vực Đông Nam Á. Theo ông, "go global" là con đường phải đi chứ không phải là một sự lựa chọn, nếu startup muốn tăng trưởng lợi nhuận.

"Sở dĩ Grab đạt thành tựu nhất định tại khu vực là nhờ sự tập trung và cam kết của chúng tôi tại 6 quốc gia Đông Nam Á. Nếu không thắng tại từng thị trường thì coi như 'chết đứng tại chỗ'", ông Nguyễn Tuấn Anh nói.

Ông Nguyễn Tuấn Anh cũng nhắc startup lưu tâm câu chuyện lựa chọn thị trường, tìm kiếm đối tác điều hành phù hợp, tránh rơi vào biến động nhân sự. "Khi đã có yếu tố 'con người' thì mọi chuyện đều có thể giải quyết", đại diện Grab nhấn mạnh.

Anh Trịnh Đức Tiến đại diện Trinh Shipping chất vấn Grab về tính bền vững của mô hình hoạt động, nhất là khi tài xế đang chi trả nhiều chi phí phục vụ công việc. Ông Nguyễn Tuấn Anh - Giám đốc điều hành Grab Financial Việt Nam cho biết Grab nói riêng hay startup cung cấp dịch vụ nền tảng cộng đồng nói chung đều cần tính đến bài toán cân bằng lợi ích giữa các bên. 

"Giá cao thì khách không đi, giá thấp thì tài xế không chạy. Cái khó là tìm được điểm dung hòa giữa lợi ích của các bên", ông Nguyễn Tuấn Anh nói.

Bà Đoàn Kiều My - Sáng lập YellowBlocks, ông David Yang - Cố vấn cấp cao YellowBlocks, ông Ronald Le - Sáng lập kiêm CEO Hawking Instamo và ông Kevin Tùng Nguyễn - Sáng lập Jobhop chia sẻ câu chuyện phát triển doanh nghiệp, chinh phục nhà đầu tư và mở rộng thị trường.

Ông David Lang với kinh nghiệm sáng lập nhiều startup tại Mỹ và hiện là nhà đầu tư thiên thần tại Việt Nam khuyên startup nên tập trung xây dựng sản phẩm dịch vụ tốt, đáp ứng đúng nhu cầu cấp thiết nhất của người dùng.

11h, đại diện hai startup tham gia thuyết trình gọi vốn thử trong vòng 5 phút để nhận góp ý từ các cố vấn. Ông Phạm Công Tuấn Hạ - CEO IURA, ứng dụng tìm luật sư và tư vấn luật trực tuyến dành nhiều thời gian trình bày về tính cấp thiết của dịch vụ. Phần trình bày lưu loát được nhận xét là đã giới thiệu tốt về mô hình sản phẩm nhưng chiếm dụng quá nhiều thời gian về tiềm năng thị trường. Bà Đoàn Kiều My khuyên startup nên gây ấn tượng bằng con số phí dịch vụ 7.000 đồng một phút tư vấn ngay ở trang thuyết trình đầu tiên, đồng thời nên cho biết đã có công ty nào đang thành công trên thế giới trong lĩnh vực này.

Trong khi đó ông Đỗ Triều Hưng - CEO Thinsulin mang đến phần trình bày đầy tâm huyết về giải pháp dinh dưỡng toàn diện cho người béo phì, tiểu đường. Nhà sáng lập đồng thời là bác sĩ này gây ấn tượng bằng những con số 25 triệu người ở Việt Nam và hai tỷ người trên thế giới đang mắc các bệnh thừa cân, đường huyết cao... Từ đó dẫn nhập vào tính cấp thiết của giải pháp dinh dưỡng. Ông cũng cho biết sản phẩm của công ty đã nhận sự ủng hộ nhiệt tình từ các bệnh viện.

Ông David Yang nhận xét qua hai phần thuyết trình thử, có thể thấy startup đang mất nhiều thời gian phân tích sản phẩm dịch vụ. Theo ông, nhà đầu tư thường không kiên nhẫn mà chỉ có 5 phút để lắng nghe tiềm năng của startup và đánh giá năng lực người sáng lập. Do đó người trình bày cần thể hiện nhiều hơn những thông tin cho thấy startup sẽ mang lại lợi ích lâu dài về mặt tài chính cho nhà đầu tư.

Trước giờ giải lao, ông Nguyễn Ngọc Tuấn đại diện tổ chức hỗ trợ khởi nghiệp Sun* Startups chia sẻ cách xây dựng sản phẩm, lôi kéo và giữ chân khách hàng. Ở trang thuyết trình trong ảnh, ông Tuấn chia sẻ, thông thường startup sau khi hoàn thành sản phẩm sẽ lập tức chi nhiều tiền cho marketing để thu hút càng nhiều khách hàng càng tốt. Tuy nhiên nếu khách hàng dùng một lần rồi rời bỏ thì cũng giống như startup đổ nước vào một cái xô thủng đáy.

"Các bạn cần phát hiện những lỗ thủng dưới đáy xô, bịt nó lại, tức là hoàn thiện sản phẩm. Đến khi nào những lỗ thủng đó ít lại, tức là khách hàng nhiều lên, lợi nhuận tăng dần, thì hãy nghĩ đến việc đổ thêm nước vào (tăng vốn)", ông Tuấn khuyến nghị.  

Bà Nguyễn Thị Hoa - Sáng lập hệ thống trung tâm Anh ngữ IMAP Việt Nam khởi động phiên đầu giờ chiều bằng phiên chia sẻ ấn tượng, thu hút startup về kỹ thuật điều chỉnh giọng nói, tông giọng, tốc độ và ngôn ngữ hình thể để có bài thuyết trình ấn tượng nhất trước các nhà đầu tư.

Bà Nguyễn Thị Hoa đang trực tiếp thị phạm và điều chỉnh cách giới thiệu về bản thân của ông Dương Nguyễn Hoài Đức - CEO của Beaudy, ứng dụng giúp người dùng đặt dịch vụ làm đẹp theo nhu cầu.

Thời gian còn lại của phiên buổi chiều, SVF giới thiệu các cố vấn là những doanh nhân, chuyên gia am hiểu về khởi nghiệp, xây dựng sản phẩm và mở rộng thị trường. Các cố vấn sẽ trực tiếp trao đổi với các startup theo nhóm để phân tích sâu từng trường hợp.

Dù thời lượng dự kiến dành cho phiên thảo luận nhóm chỉ khoảng một tiếng nhưng các startup đã ngồi lại gần hai giờ để lắng nghe, trao đổi và thảo luận cách phát triển doanh nghiệp của nhau, từ đó rút ra kinh nghiệm cho bản thân.

Hoạt động sẽ tiếp tục vào ngày 29/9 tại không gian làm việc chung CirCO, quận 4, TP HCM. Hai buổi chia sẻ sẽ mang đến góc nhìn của nhà đầu tư và diễn đàn để các startup trực tiếp thuyết trình và đúc kết kinh nghiệm. Đây cũng là cơ sở đánh giá để hội đồng chuyên môn của Startup Việt 2019 gạn lọc Top 25 đi tiếp ở vòng trong.